这俩天，做自动售货的朋友圈都在热议一个话题，

大家都看到了不同的媒体的很多报导，大家都知道，

石不动不讲宏观的，那些废话换不来钱，先切下重点说说，

就是瑞幸进入了无人零售行业，并推出了两款机器，

一款是无人咖啡机，叫‘瑞即购’，另一款无人售卖机，叫‘瑞划算’，

瑞即购主攻咖啡，瑞划算卖果汁、坚果、饼干、巧克力等休闲食品，

瑞幸CEO钱治亚雄心勃勃的表示：我们要做无人零售，推出业内最豪华、最贵的无人咖啡机，

办公楼、大学校园、医院、机场/车站、加油站、社区，瑞幸咖啡无人终端将无处不在，

接下来铺设机器越多越好、越密越好、不设上限，

据报道瑞幸这款机器是市面上最豪华、最贵的无人咖啡机，

是雪莱Schaerer咖啡机，外观是瑞幸自己设计，核心零部件是从国外进口，

在国内由厂家技诺公司组装，不含配送费的成本约为17万元，行业顶配，

瑞即购将延续瑞幸一贯补贴策略，无人咖啡机杯型为门店标准16oz大杯，

luckin coffee优惠券通用、新客首杯免费、买二赠一，

在看下瑞幸咖啡这个妖怪品牌故事，一年时间门店数量超过4500家，

取代星巴克成为中国最大的咖啡连锁品牌，在一开始就在众多质疑中，瑞幸一路狂奔，

完成了既定目标并创造了18个月上市奇迹，最高市值近100亿美元，累计交易客户数也已超过4000万。

这个消息像重磅炸弹一样，在我们的产业老板群和运营朋友群里爆发开来，

群友们的意见倾向二类，一类是烧钱模式不能长久，一类是会对行业有很大冲击，

按石不动的看法，瑞幸进场，对于自动售货机产业是个里程碑式的事件，

为什么这么说，因为相对于业内的任何企业，瑞幸都具有降维打击的绝对优势，

可以从瑞幸发展开始看，也就1年多不到2年前，瑞幸席卷上海白领的朋友圈，

那会社会人哪个不是每天接到无数个朋友的链接，

因为瑞幸要求发出去够多的折扣券链接，就能得到瑞幸1.8折券，最后一杯才几元钱，大家都喝的很愉快，

但有句名言，便宜引来的顾客都是婊子，对于瑞幸咖啡味道不佳的诟病接着又成为下一个热点，

我虽然很少喝咖啡，但攻击瑞幸咖啡味道的就是婊子心态，

不要说有几个中国人能品出咖啡的好坏，香烟的地域忠诚度够高吧，我朋友为此做过一个试验，

盲吸让你找出自己常抽的品牌，就4支加了另3个品种，10个人就只有3个人找出了自己常抽的品牌，比随便说稍好一点，

从各个途径了解，瑞幸的咖啡豆质量都超过星巴克一个等级，那瑞幸不靠味道，是靠什么异军突起的呢，

有以下2个方面：

第一、操盘方是神州系高瞻远瞩，财力雄厚，在模型打造上完全是按最快上市标准设计，

供应链的强悍无从了解，但是抓住了社交电商的尾巴，通过超大投入造足声势，

通过社交电商在一、二线城市收割了无数的高质量顾客，低折扣吸引了顾客的不断尝试，

培养了白领们喝咖啡不一定喝星巴克咖啡的逆天消费习惯；

第二、是顺便吃了星巴克的人血馒头，咖啡文化完全是星巴克打造起来的，

在上海，星巴克的场所规模越来越大，越来越豪华，相应的人员店租成本也是直线上升，

但从我在全国各地出差看到的情况，就是苏州北京广州这些一线准一线城市，

星巴克的生意绝对不能和上海相比，去年去北京旅游，北京CBD国贸店从装修到位置堪称顶级，

但下午4点只坐了1/4客人，从星巴克的销售报表也看的出，

全国估计也就是上海是盈利的，为什么说瑞幸吃了星巴克的人血馒头，

普遍看法是瑞幸靠雄厚的资本强悍的营销才起来的，这话说对了一半，

你看到过瑞幸的大店吗？没有吧，瑞幸都是在办公楼密集的区域开小店，

很少有超过15平米的，做的是外卖+现场取杯的模式，

这样，就避开了实体店经营中最大的成本店租和人工的不可控，

借着咖啡文化的兴起，借着社交电商的尾巴，

亏损的钱都实实在在的补贴给了顾客，但规模却扎扎实实的做起来了，

对星巴克的打击不可谓不精准，逼的现在星巴克也放下了高贵的头颅，某宝上折扣券满天飞，

而对原来的老二Costa、老三太平洋，那就是沉重打击了，

幸幸苦苦追星巴克一起打造起了咖啡文化却都给了瑞幸做嫁衣，

现在，瑞幸又进入了自动售货机领域，对这个领域又会发生什么呢？

瑞幸进入无人零售行业是来收割的，因为自动售货机的消费习惯已经形成，

特别在一线城市，现在还是把机器放在外面做运营的运营商，要引起足够的重视，

无论是做咖啡机的，还是做食品饮料果汁机的，如果今天瑞幸的机器放在你的旁边，那业绩腰斩是不可避免的，

为什么会这么严重，因为瑞幸打你就像大学生打中学生或者小学生，

首先人家机器无论颜值、体验、品质都高你一头，17万的机器价格是同业的数倍，

而后自动售货机从业者也将面临实体店一样，如同拼多多、盒马在上海的跑马圈地，

一个价格重建，一个服务重建，瑞幸将来，就会利用圈来的顾客作为私域流量池，

在APP、微信公众号、微信群及各种私域流量池上把顾客教育好了，

折扣也谈好了，支付顺便也做好了，帮助推广给朋友的好处也兑现了，

瑞幸的售货机只是承载取杯这个最后环节，面对这样的玩家，

那些还是线下等客不经意看到才临幸一把的自动售货机，拿什么去和瑞幸竞争，

或者，瑞幸的突然出现，人家也已经准备了至少1年，

而阿里系，京东系，腾讯系，苏宁系，这些电商大佬，

谁敢保证人家没有在准备这块呢，因为，自动售货机作为线下流量的极佳入口，

早就在这些电商大佬的目光视线以内，瑞幸这个头炮打响，

后面是不是会有更多互联网大佬进场，这真的说不准啊，

现在还在运营的朋友们，要提起十二分精神的时间到了，这也是石不动一直在说的，

卖东西将来实在太难卖了，还没有进入这个领域的玩家，做的行业必须能避开这些怪兽，

要找寻这些怪兽们看不上或者不太关注的领域，比如共享某些业态，

如果已经在运营的玩家，请多看看石不动的公众号，面对像瑞幸这样的玩家，

开在你的机器傍边，怎么办，怎么通过差异化竞争来规避风险；

刚刚群友的信息：瑞幸已经在某三线城市接洽点位了，动作也太快了，

能够撼动星巴克的公司，还不够令人警惕吗?

作为星巴克的忠实用户，真心希望星巴克不要被影响到，

如果将来咖啡馆都是瑞幸这样的收割模式，那城市会少掉多少美丽的风景线；