富士电机家电业务苦战这几年，正是日本自动售货机的起步期，饮料厂商可口可乐，设备制造商三菱、三洋，运营商JB、canteen等公司是这个时期日本自动售货机市场的主角。

什么事情在起步阶段都很艰难，经常有人抱怨中国自动售货机发展缓慢，日本起步阶段也不咋快，只是在发展期，大佬们积极参与，一把就把行业搞了起来。

所以，有人问我国内售货机啥时候会火起来时，我的回答一直是：

1、大佬们想干；

2、大佬们要懂。

日本在发展期之前，经历了较长时间的启蒙期，这最早要追溯到幕府末期、明治时代；这期间，通过引进西方机械技术，日本的工业现代化进程即使在世界范围内也取得了史无前例的发展。

1877年举办的日本第一次内国劝业博览会上，展出很多自动纺织设备，当时的手表、计量设备、玩具上使用的“自动技术”，被认为是自动售货机的起源。（《自动售货机技术总览》）

俵谷高七，日本自动售货机第一人。

他设计的“香烟等物品自动售货机”被称为日本自动售货机设计第一例，并于1890年获得专利。

俵谷之后设计的邮政邮票明信片自动贩卖机，是日本第一个有实际动作的自动售货机，这个设备通过巧妙使用结构学方面的技术，不用电也可以进行销售，但这种设备在当时还是小众需求，不算是商业意义上的自动售货机。

俵谷高七发明的邮票明信片自动售货机

中山小一郎，日本商用自动售货机第一人。

1924年，中山开发成功散装点心自动售货机，由于投入一个硬币就可以出一包散装点心，加上外形设计的非常可爱，深得小朋友们喜爱，只用两年，就在全国的点心店铺设了1000台左右的设备。

不过，自动售货机还是没引起更多的注意，加之战争因素，很多民生用品的生产都被搁置。

自动售货机再度进入人们的视野，是朝鲜战争爆发后日本经济的快速增长。

经济增长导致的劳动力不足问题令政府致力于研究如何发展取代人的产业，自动售货机于是被高度重视起来。

第一个应用场景不过并不是饮料机，而是自动售票机。

1953年，日本国铁的手动式车票自动售货机面世，很大程度上帮助车站解决了人手不足的问题；很多厂家嗅到商机，开始研究自动售货机。

类似车站售票类的简单重复工作，还有流通领域，例如零售店里面的饮料，客户都熟悉要购买的商品特点，无需进行沟通就可以决定是否购买。

这个逻辑很有道理，反过来，需要沟通，或者通过尝试才能决定是否购买的产品是不是不太适合在自动售货机内进行销售呢？

1955年，星崎电机率先研发成功“喷水式果汁自动售货机”，投入一个10日元的硬币，就可以出一杯果汁，一时间甚为流行，很快市场规模就达到了一万台。

不过，好景不长，由于设备质量不行，加上果汁品质也不咋样等诸多问题，星崎的设备很快就夭折了。

是不是感觉这公司有点戈德的样子，这么看星崎也算是日本自动售货机行业的先烈吧。

三菱，开启了日本自动售货机的先河。（链接：售货机中的战斗机三菱的前世今生丨售货机行业故事）。

三菱主要客户为饮料商日本可口可乐，有数据显示，日本饮料自动售货机的出货量和可口可乐的销量高度正相关，日本可口可乐对饮料自动售货机在日本的发展、普及功不可没。

1961年，三菱与当时世界第一的自动售货机厂家，美国vendo公司合资。

合资的原因不是技术问题，而是标准问题，vendo的产品已经通过了美国可口可乐的认证，通过合资的方式，三菱顺利敲开了可口可乐装瓶厂的大门，批量供货。

作为日本最大的财团，三菱支柱产业并不在消费品，随着日美成为盟友关系，三菱又重操旧业，售货机业务因此被放弃。

1963年，三洋开始投入研发自动售货机，第二年，就在永井回来拯救富士电机家电业务这一年，三洋研发成功现冲果汁自动售货机，投币式，电制冷，但比10年前星崎电机的产品稳定很多，特别是冷水箱的温度管理采用的电子控制，在全世界行业内尚属首次。

尽管三洋开发了很多自动售货机产品，由于公司经营方向的调整，自动售货机业务后来出售给了富士电机（链接：行业故事丨富士收三洋，行业第一强）。

三菱和三洋在自动售货机上的早期发展，并没有给富士电机什么触动，真正影响富士电机的，则是现在这个行业的另外一个强者-三电。

三电和三洋基本在同一时间涉足自动售货机行业，但早期发展没有三洋那么顺利，包括在资本市场公司股票被做空和大客户违约事件，一度令三电资金紧张、库存积压，不过在各方人士的帮助下，渡过了难关。

活下来的三电继续苦心经营自己的业务，包括给富士电机贴牌生产冷柜。

三电拿下了百事可乐自动售货机的订单后，鉴于之前大客户违约事件的阴影，三电找到富士电机，看能不能还是以贴牌的方式进行生产，毕竟富士电机是大公司！

这一年是1966年，是永井隆来到家电部门的第三个年头，由于他分管特种设备的销售，他马上与客户进行了深入的沟通。

这可以说是永井隆，或者富士电机真正意义上与自动售货机的亲密接触。

了解下来，永井隆觉得这是个商机，相比竞争激烈的家电市场，当时的自动售货机市场还是蓝海，而且自动售货机的客户，和电机类客户很类似，如果和可口可乐之类的饮料厂家、运营商等B端客户合作，正是富士电机销售业务的强项。

于是，永井隆他们一边与三电合作，一边悄悄的用三电贴牌的机器在古河系工厂里进行测试，发现效果非常不错，这东西还挺受员工欢迎的！

有了销售数据，永井隆开始游说他的领导们进军自动售货机项目，并最终决定自己研发自动售货机。

真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，受三电的启发，富士电机进入自动售货机行业，并以此填补了家电业务上的亏损。

至于为什么在自动售货机上决定自己费那么大功夫研发，不用三电贴牌的方式，这也是从家电业务中吸取的教训。